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豫商阀门等企业掘金：新疆开发是块“大蛋糕”

2006年以来，全国各地不断涌现的河南商会，为新河南的崛起拉开了更加波澜壮阔的画卷。在上海河南商会会长联席会议上，同时首发了《走近新豫商》一书，陈义初称它是新豫商历史的“群像”，是河南人经济发展进程中的里

2006年以来，全国各地不断涌现的河南商会，为新河南的崛起拉开了更加波澜壮阔的画卷。在上海河南商会会长联席会议上，同时首发了《走近新豫商》一书，陈义初称它是新豫商历史的“群像”，是河南人经济发展进程中的里程碑。迄今，在外的河南人多达1700多万，河南商会高举豫商大旗，亦承载着新河南呼啸而起的和使命。关注河南机会，不能不关注商会；关注商会，或许更能洞悉中原崛起的风云际会。

新疆豫商

新疆开发是块“大蛋糕”

“新疆地处亚洲中心，紧邻南亚、中亚，是我国和平崛起西出国门的前沿阵地和战略资源接替区。西部大开发战略实施多年，基础已经奠定，豫商在这里大有作为。”新疆河南商会副会长史耀华说。

新疆的油气勘探开发潜力巨大。已探明石油储量占全国三分之一以上，未动用储量居全国油田之首；天然气资源储量1.06万亿立方米，居全国陆地地质储量首位。独山子1000万吨微动开关炼油、120万吨乙烯投资262亿元，预计2008年建成。克拉玛依另一大型石化企业500万吨炼油项目已经启动，油气中下游产品开发空间很大，吸引了不少内地企业。

矿业勘探开发方兴未艾。最近几年，鄯善小草湖一带发现总面积超过3000平方公里的钠矿石矿床，远景资源量1.8亿吨，另发现铀矿1处、铁矿2处。准噶尔一带发现大型煤矿区1处，可供大规模建井的矿产地3处。阿尔金山、阿尔泰山、和东昆仑山等地均发现有铅锌矿分布。环塔里木发现的铅、锌、铁、钨、锡、钼等矿也取得可喜进展。矿产开发采取谁勘探、谁开发、谁受益和探矿权、采矿权有偿转让政策，打破垄断、降低门槛、放宽准入，吸引国内外有实力的大企业、大集团开发。“郑州东方集团已与新疆三金矿业有限公司合作，组建哈密三泰矿业有限公司，联合勘探开发铁、铜、锌、钼、煤等矿产。”史耀华说，资源开发上游初始，中下游产品开发商机无限。

西部基础建设也为商人提供了广阔的舞台。交通、能源、水利、电力等基础建设随大开发进展，提供更多商业机会。“十一五”期间将投资552亿元新建公路总长4.19万公里。航运方面，将完善乌鲁木齐机场，加快10个支线机场建设。新疆煤储量约占全国40%，近女童服装年来神华、国投、山东鲁能、徐州矿业等大型能源企业相继分食这个巨大的市场。

“新疆的市场是一块巨大的蛋糕”史耀华说，新疆河南商会会长许时瑞开发的甲醇、二甲醚项目已由国家和自治区相关部门批准，计划融资约35亿元人民币。

大幕已经拉开，新疆还会有更多的商机等待豫商的参与。

广东豫商

未来投资看中原

改革开放以来，“以招商引资带动经济发展引发了三次发展浪潮。第一次浪潮带动了珠江三角洲地区的崛起，第二次浪潮带动了长江三角洲地区的崛起，第三次浪潮应该发生在中部地区。因此，我常对广东人说，未来的投资看中原。”广东省河南商会副会长肖峰说。

第一次浪电视潮具有良好的控制性能

上世纪80年代初期，以香港投资为主体的外资企业聚集在深圳、东莞地区，并以深圳、广州港为中心，在珠海、东莞等港口建设了集装箱码头、成品油及液化石油气、煤炭卸船中转运输系统。随之，投资范围不断扩大，在珠江三角洲整个地区，电子、玩具、服装、小家电等行业迅速发展，加速了各种生产要素向该地区的积聚，从而大大推动了珠江三角洲地区经济的腾飞。

第二次浪潮

20世纪90年代后期，依靠上海金融、航运中心建立起的长江三角洲经济，在高素质人力资源方面享有得天独厚的优势。各种不同方式的投资带来新的经济增长点，著名的“苏州模式”、“昆山模式”应运而生。长江三角洲的经济发展主要依靠以内资为主的乡镇企业和民营企业，产品以国内市场为主，之后，迅速打开国际市场，出口贸易额逐年增加，不仅增长速度快，而且增长的附加值高。但是，在这有限的地域发展经济，生产成本很高，因此后劲不足。

投资向中部转移

下一个投资热点在哪里？肖峰大胆预测：下一次投资最适合的地区，应该是我国贯穿东西的中心地带，即日益崛起的中原大地。广东省河南商会2006年已在河南的延津创办了“新加坡晨博工业园”。良好的投资软环境及中原腹地电力、交通等基础设施，让这里成为投资商的首选地之一。目前，已有50多家投资企业聚集在此。

肖峰相信，新一轮国际投资和高科技产业向中国中部转移是一次重大时机，内在的原动力加上外在机遇，必将加速中原地区的飞速发展。投资资金向中国的中部转移，必将形成第三次投资浪潮。

烟台豫商

烟台潜在机会很多

“在烟台，虽然商会还在筹建中，但联系的豫商已有60多家了。”时翔宇是筹建中的烟台河南商会秘书长，他说，目前在山东创业的豫商多集中在青岛、潍坊、烟台、济南等地，在烟台，豫商主要分布在物流配送、轻纺、地产、餐饮等领域，虽不算多，影响也不大，但到这里来的豫商正在增多，这里的潜在商机也很多。

对于烟台，人们印象中除了海滩度假胜地外，还有烟台苹果、张裕葡萄酒等。豫商在烟台能找到什么样的发展机会呢？

“烟台近年来经济发展很快，除了果品、水产和旅游业外，机械制造、电子信息、食品加工、黄金四个行业都比较发达，因为有港口和交通优势，商贸物流也正呈强劲发展势头。结合烟台的发展特点，具有吃苦精神的河南人应该能够找到机会。”时翔宇这样分析。

“按照烟台的‘十一五’发展规划，这里将重点发展汽车及零部件、船舶及配套、电脑、、葡萄酒和金银珠宝6大产品集群。大众已在这里建立了汽车生产基地，一批机械零部件企业已经跟进，有一定实力的豫商也可以抓住机遇进来。”

烟台处于环黄渤海经济圈，是国家重点规划发展的区域。时翔宇说，目前当地正在着力打造面向日韩的食品出口加工基地“中国食品名城”，重点发展果汁、葡萄酒、食用菌、保鲜菜、水产品、食用油、粉丝等系列产品加工和制造。此外，烟台正在建设的北部沿海经济产业带，瞄准的是高新技术产业、临港产业和滨海旅游业，相信这里面也会有不少商机。

北京豫商

豫商借奥运应有作为

“在北京，忙碌在中华世纪坛、奥运会主场馆‘鸟巢’、国家大剧院、首都机场等处的河南建筑工，让首都的人们首先认识了河南人。”河南驻京办信息处副处长徐达钧告诉，“吃苦耐劳的品格和对质量的精益求精，让周国允等豫商在北京的建筑市场上逐渐占据了主导地位，为河南在京城打响了建筑品牌。”

据他讲，河南人如今还占据了京城70%左右的建筑拆迁市场；60%左右的防腐防水市场；在北京的各生活小区里，卖蔬菜、水果的商贩及从事物资回收的河南人也很多；此外，在电子软件、物流配送、餐饮、商业地产、广告传媒等行业正成长起一批颇有成就的新豫商。

如今在河南驻京办的牵头下，北京河南商会正在紧锣密鼓筹备之中。徐达钧说，现在还没有确切的数字统计在京的河南人有几十万、大大小小的企业有多少家，成立商会，目的就是要在豫商之间建立信息桥梁，为豫商创业、兴业服务。

“2007年，‘新北京、新奥运’将给北京带来大量商机，像我省的宇通客车已抓住商机在北京得到了大量订单，通过奥运无疑将大大提升宇通品牌，借奥运商机，豫商应该在建筑地产、高科技产业、旅游、环保、文化创意、食品加工和服务业等领域有所作为。”徐达钧说，“新的一年，北京的商机很多，譬如河南是农副产品生产大省，到北京交通便捷，到京城搞农副产品批发、配送等具有优势，围绕农副产品创品牌在北京将有所作为；北京的软件业和文化产业发达，很适合青春创业；在服务业和劳动密集型产业，豫商们同样可以觅得不少良机。”

湖北豫商

农产品深加工有大商机

“湖北省河南商会把农产品深加工作为商会对会员的推荐项目，如今已有几个项目在驻马店、信阳落户。”湖北省河南商会会长苗秀堂说，农产品深加工领域市场很大，豫商在这里可以大有作为。

与世界发达国家相比，我国农产品加工具有较大的差距。苗秀堂说，“到目前为止，农产品深加直接染料工经历了三个阶段，第一个阶段是把粮食转化为米面油糖，这是人们生活必需的资料。第二个阶段随着生物发酵技术的发展，把粮食通过发酵、生物分离，转化为有机酸、氨基酸、酒精等。这也就是人们所说的深加工。第三个阶段粮食加工应该向能源、生物新材料方面发展”。

农产品加工的现状是传统的食物型，如稻谷、玉米、花生等都满足于一般的直接食用功能，粮食深加工用量不到总产量的10%，产业带动效应十分薄弱。

我国是一个人口大国和农业大国，粮食油料的生产、加工和消费大国，年产稻谷2亿吨左右，小麦1亿吨左右，玉米0.9亿吨左右，年产油6000万吨左右。我省是全国的农业大省，粮食、生猪、蔬菜等农副产品生产都具有相当的规模和优势。粮食资源十分充足，投资环境也越来越好。我省南部地区是稻谷的主产区，稻谷转化率十分低，大部分稻谷作为口粮使用或销售到外地市场价格相对较低。

“粮食加工如今有了良好的基础。面向农产品的科研不断取得重大突破，发达国家也提供了很好的经验。玉米柴油已经问世，国家决定在河南省、湖北省率先使用玉米柴油。食品的常温保鲜技术也已经成熟。稻谷、花生深加工技术和产品已经应用于市场。”

苗秀堂说，“投资12万吨花生深加工项目，大约需要2亿元，正式投产后，2年即可收回投资”。所以说，农产品深加工项目是一次产业革命，在将农产品本身价值提高数倍数十倍的同时，企业的效益也将是巨大的。

鞍山豫商

县市招商多找中小豫商

“现在家乡一些政府和地方招商，有一种不好的倾向，眼睛只盯着那些大的企业集团和跨国公司。其实，地、县级城市招商瞄准中小豫商，效果会更好。”鞍山河南商会会长王晓东说。

“人有钱了要投资，第一个想到的就是家乡。”王晓东说，有几百个亿、几十亿元时，如果投资，就会想到郑州、洛阳这些好一些的城市。几千万元投资郑州不一定看在眼里，要投资都会想到二线城市、甚至县城。因此，这些地方以后机会将会有很多。

王晓东到鞍山生活和创业已经十几年了。离家乡越远，思乡的愿望越强烈。“这几年别说来人了，就是看见一辆带豫字车牌的车，也要追上去问问人家是哪里人。”王晓东笑称。鞍山有两三万河南人，做生意的有一万多，老板已经有100多位了。鞍山河南商会刚成立时有60家会员，后来增加到80家，现在已经有100多家会员了。

王晓东熟悉的豫商中，不少人在老家河南有投资，也有人早就有了投资意向。王晓东说，辽宁鞍山的豫商有了相当的实力，在当地也有较大的影响。洛阳的张宝洲在鞍山做医药公司，一年广告费就1000多万元；杨亚红经营的博爱眼科医院，一年的纯利润也七八百万元；兰考的赵景社开办的吉祥生日酒店，在鞍山已经有好几家分店；鞍山市政公司董事长张永久，家是河南信阳的，他的公司每年产值十几亿元。起重设备、防腐防水、医疗器械，河南人都占鞍山市场的80%。

“今年，杨亚红可能要把当地的人民医院整体买过来。我的一个度假村开始投入建设，千山脚下建了洗浴温泉。以前是小倒腾，有点钱了，开始跨行业投资。”鞍山这几年发展特别快，河南产品在鞍山的机会也很多，郑州的阀门、配套设备，巩义的电线、耐火材料，在这里都很有市场。

重庆豫商

商会本身也能带来商机

在全国各地的河南商会中，重庆河南商会的于超是最年轻的会长之一。他挂帅的重庆河南商会2006年6月成立，到现在也只不过半年多一点。

有了商会这个平台，于超的眼睛开始盯着重庆和家乡更大的商机。

于超说，随着国民经济的飞速发展，基础建设和工业、民用建设量日益增大，国家和政府不断地加大投资额度（直辖以来共投资1.3万亿元，未来五年重庆市将投资1.4万亿元），防水工程作为分部分项工程，专业性越来越强，技术要求越来越高，有很大的未来市场。

虽然新型建筑防水材料生产和应用技术得到了迅速发展，但是对市场进行随机抽样，有70%的产品达不到标准，防水施工中偷工减料现象严重，防水工程质量得不到保证，每年都有大面积的工程出现不同程度渗漏。防水维修市场随着建设规模的不断加大呈上升趋势。

“十一五”期间五年内，于超的公司准备携手世界500强之一——拉法基集团以重庆为中心，防水、节能两轮互动，充分发挥本土人士的优势，整合各种社会资源，“培养100名项目经理，打造出100名百万富翁。”于超说，为了提高防水行业从业人员的整体素质，通过举办新标准及新规范培训班、新型防水材料及技术培训班、防水施工应用技术培训班和加强施工中的指导、管理，培养出1000名防水技工。

谈及对家乡的投资，于超说，他要“用在重庆淘到的金子装点家园”。他说，中原崛起势必带来大量商机，国家和省里将会大量投入基础设施建设，出台许多优惠政策来加大招商引资力度，加之河南政府领导的开明、高瞻远瞩和河南丰富的人力资源，因此河南蕴藏着极大的商机，他们正在研究如何应对。

“可以肯定地说，在中原崛起的进程中，我和重庆河南商会都不会缺席。”于超说。

感悟豫商

商会不是俱乐部

陈义初（省政协副主席）：商会组织不同于自发成立的商会，也不是几个人的俱乐部，它是具有合法地位的社会机构，所以也必须依法办会。要遵守宪法以及国家的各项法律、法规；要遵守商会自身的“基本法”，那就是商会的章程，章程不能形同虚设，一定要照章办事。

商会绝不能搞成“一言堂”，或者办成极少人的俱乐部，而是要形成“商会为大家，大家办商会”的和谐氛围，这就要求民主办会。要建立一套严格、规范的运作机制，对重大决策实行民主协商；对商会领导人的产生，要实行民主选举。只有这样，才能把大家的积极性调动起来，也只有这样，才能增强会员的归属感，增强商会的凝聚力，商会的生命力也才能持久。

团结要出自内心

陈义初我们开豫商大会的目的，就是要进一步团结和凝聚对有割口或无割口的橡胶制品在规则的速度下停止连续拉伸豫商的力量。团结起来，豫商的群体形象才能改善和提高；团结起来，豫商的力量才会更强大；团结起来，豫商的品牌才会叫响。这种力量和影响力将会成为全体豫商共有的无形资产，最终结果使每一个豫商从中受益。

团结需要发扬民主。团结需要互相谦让。谦让体现出的是一种从容的风度，一种高尚的气节。把自己抬得很高的人，大家反而对他看得并不高。我们应该是内部抱成一团，铁板一块，共同举着豫商的大旗，在市场经济的大潮中公平竞争。团结到了PPB级别需要互相服务。商会本来就是由乡缘关系凝结起来的平台，不同行业、不同层面的人走到一起，当然应该互通信息、取长补短、互惠互利，才能收到一加一大于二的效果。

以德为商忠实厚道

赵钟恒（省政协经济委员会主任）：我很赞成一种说法：“我有利，客无利，客无存；我利大，客利小，客不久；客我利相当，客永存，我可久利。”豫商尤其要义利结合，勇担社会，不能金钱至上。要树立人本理念，倡导关爱文化。员工与岗位之间良性互动，职得其人，人尽其职。

给一点阳光就灿烂

于超（重庆河南商会会长）：新豫商大多是草根出身，不依靠背景照样创业。民营经济的新豫商，是那种“给一点阳光就灿烂、给一点河水就泛滥、给一点土壤就茁壮”的活力经济。

会长应由老板担任

徐守峰（新疆阿克苏河南商会常务副会长）：我个人认为，商会会长必须由老板出任，他的经济实力和影响力有利商会成长。当会长要大度、包容、抱着吃亏的态度，要有社会感。

同政府做好对接

方国安（上海河南商会副会长）：没有人格的豫商是做不起来的。豫商不缺人格，最缺的是和政府的对接。担任会长的豫商不是官，不用搞政治，但应该懂点政治，豫商要同社会、同政府切实做好对接。（ 高李丽 马正国 方化）