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三大战略“组装”强势产业链

近日，福建省造纸行业传出，隶属福建省轻纺控股公司的青山纸业和福建南纸将共同组建营林公司---福建省森龙林业有限公司。 此举，意欲何为？采访了青山纸业董事长刘天金。

他说，当今，国际纸业巨头纷纷抢滩中国市场，以大手笔大举进入我国纸业。面对国 际和国内大资本，以我们现有的资本，不具备“硬碰硬”的实力，而依靠品牌优势，将有限的资本充分利用起来，“以一当十”，则是生存之道。

此次青山纸业与福建南纸合作营林，将发挥各自的优势，合理配置人力、物力、财力及福建有限的宜林地资源，避免重复投入。营林资本整合后，每家公司所获得的效益要远远大于各自为政所形成的效益。

营林资本的整合将使青山纸业的原料成本大大降低。这无疑打造了青山纸业造纸产业链上游的原料成本优势。此举只是青山纸业“三大低成本战略”之一的“原料低成本战略”。而在产业链的中游，公司将集中财力，遵循“穷养一窝，不如富生一个”的理念，把主导产品做强做大。在产业链的下游，结合“做强主导产品”战略，借市场开发之力，扩大不被同行看好的纸种生产规模，一方面可赢得大1、输入参数：频率（HZ）；最大应力（N）；最小应力（N）;仪器起始运行速度（V0）市场，另一方面可实现低成本营销---

资本运作：“四两拨千斤”

问，据我所知，青山纸业是国内造纸行业最早被国家认定为特大型企业的一家公司。目前面对国际国内强手如林的竞争格局，贵公司的发展战略是什么？

刘董事长说，公司被认定为特大型企业是上世纪90年代的事。当时是中国实行改革开放的前期，外国资本进入中国造纸行业的还十分有限，因此我们能够脱颖而出。

进入新世纪，尤其在中国加入世贸组织后，纸业也面临着大洗牌大重组的新格局。在目前国内各种商品普遍供大于求的情况下，有消息称，国内有两个行业还称得上是朝阳行业，即钢铁与造纸。

以纸业来说，我国目前年消费量是3700多万吨，预计到2010年将达到七八千万吨，每年将以7％至8 ％的速度发展。因此，国际巨头纷纷抢滩中国市场，以大手笔大举进入浆纸业。

近几年来，外资在我国建浆厂、纸厂，动辄就是几十万乃至上百万吨的规模，国内造纸业同行也迅速通过兼并重组壮大自身，从而涌现出一批新的龙头企业。在这种大变动的格局中，青山纸业原有的规模优势迅速弱化。

眼下我们要考虑的主要问题是生存问题。企业在规模优势丧失之后，必须回避高度竞争的领域，发挥品牌优势，将有限的资本充分利用起来，在产业链的上游，牵手福建南纸营林，发挥各自的优势，打造原料的低成本优势；在产业链的中游，集中财力，把主导产品做强做大；在产业链的下游，结合“做强主导产品”战略，借市场开发之力，扩大不被同 行看好的纸种的生产规模，一方面可赢得大市场，另一方面可实现低成本营销。如果“三大低成本战略”并举，“四两拨千斤”，可使整个产业实现低成本扩张。

合作营林：“1＋1＞2”

谈到产业链的上游---原料环节，刘董事长说，福建乃至全国造纸原料紧缺，如果依靠进口废纸和木浆“过日子”，不但风险大，而且收购成本高。这几年，青山纸业凭借地处山区的优势，大力发展林业基地建设，以图从根本上解决原料紧缺问题。公司目前已经通过投资控股形式建成5家林业公司，拥有林地46万亩，计划到2006年完成160 万亩造纸林基地的建设。

但问题也随之而来。目前仅距青山纸业35公里的福建南纸也紧带机在营林，且规划面积为75万亩。两家公司如此大规模营林，用地量非常大，如果不合理调配福建有限的宜林地资源，今后势必会形成恶性竞争，使林地价格不断上涨，从而使两家公司的原料生产成本增高。因此，过去的营林模式难以较快奏效。

为此，由省轻纺控股公司牵头，青山纸业拟与福建南纸联合成立一家新的营林公司，以降低营林成本。

新的公司将统流露表现实验中接纳甚么样的工夫距离来测定实验力和变位的数值一规划宜林地资源，合理布局，两家企业将在最小的原料运输半径上运送原料，从而降低原料运输成本；同时利用青山纸业和福建南纸原有的优势，合理配置人力、物力、财力，进行种苗培育、投资决策的研究等，避免重复投入，降低科研成本。合作营林，资本运营可实现“1＋1＞2”的效果。

如果新公司的预期目标能实现，青山纸业70％的原料将实现自给，从而大大降低原料成本。

产品开发：“穷养一窝，不如富生一个”

谈到产品开发，刘董事长说，目前，我们的纸袋纸系列产品在国内同行业堪称一流。但是我们也十分清楚地看到了自己的弱点。首先，与世界先进的同类产品比较，人家70克伸性纸袋纸的性能超过了我们公司的90克伸性纸袋纸。因此，怎样通过技术创新，开发高强度纸袋纸，为用户提供更优性价比的产品，是我们要突破的一个重点。高强度伸性纸 袋纸要往低克重或高克重两头发展，比如70克三层伸性纸袋纸或95克二层伸性纸袋纸制袋，既减少资源的耗费，又能降低使用成本。其次，尽管近几年我们新上了牛卡和箱板纸生产线，也在纸袋纸机上开发出低克重伸性纸、精制牛皮纸、胶带原纸、装饰板底层纸等新品种，但我们认真分析，感到与其“穷养一窝，不如富生一个”，把主导产品做强做大。

目前，我们的技术产品创新能力、快速反应能力远不能适应市场的要求。

为此，我们一方面着手加强与国际同行的技术交流，另一方面积极与国内一些高等院校接洽，建立长期合作关系，推动科技成果更快地转化为生产力。

市场开发：“做别人不做的，干自己专长的”

刘董事长认为，就目前市场情况看，由于纸袋纸相对利薄，且在包装业遇到复合袋、编织袋的冲击，同行并不看好这一纸种，这为我们提供了一个机遇。企业将利用本企业长期从事纸袋纸生产的品牌、技术、人才等优势，把这个产品做尼龙膜强做大。

问，据我所知，国内原有的一些大型纸袋纸生产企业由于国家推行水泥散装政策，再加上包装替代品的冲击，先后陷入亏损停机的困境。在这种大环境下，贵公司仍然选择发展纸袋纸的战略，是否存在一定盲目性？

刘董事长回答说，我们并不是盲目求大。我们的发展战略是基于对市场的分析和对自身状况的把握。就纸袋纸眼为了能专注每个瞬间服务的机会下主要的包装对象水泥来说，我国目前年产水泥7亿吨，按30％散装率计算，每年还有近5亿吨水泥需用袋包装，这就意味着需要100亿个包装袋。如果这些水泥全用三层纸袋包装，那至少需要240万吨纸袋纸。即使扣除各种替代品的份额，我们只要能占10％的市场份额，一年就是24万吨。而我们目前的年产量只不过8万吨左右。更何况现在纸袋纸已不仅仅用在水泥包装上。

再者，这两年出口纸袋纸数量明显增多，国际市场也是一个大市场。尤其东南亚一带，很值得加以开拓。我们要更好地利用这两个市场。而且，随着环保监督的加强与人们环保意识的增暖气机强，我们相信绿色包装有生命力。因此说，我们的发展空间还是较广阔的，不存在所谓的盲目性。

问，听说今年青山纸业在纸袋纸出口贸易方面有较大突破，刘董事长能否谈谈这方面的情况？

刘董事长说，纸袋纸出口对我们而言，是个机遇。今年票据印刷全年我们预计可出口纸袋纸2万吨。这是中国加入世贸组织后，为企业创造的一个了解外部世界并大步走出国门的机会。纸袋纸出口，就是我们看准国外重视环保，水泥包装极少使用编织袋这一特点而走的一步棋。亚洲金融风波过后，各国经济处于复苏期，水泥产量在增长，而纸袋纸的生产又不被一些跨国公司看好，这就为我们跨出国门创造了机会。

刘董事长最后说，“做别人不做的，干自己专长的”是我们在确定企业发展战略时的一个重要思路。