首页 >> 和田玉器

仁和数控占据江浙大半份额彩瓦机

彩瓦机
2022年09月14日

仁和数控占据江浙大半份额

"在最广义的范围内，制定竞争战略意味着要考虑四种关键因素：从公司内部因素来看，包括公司的强项与弱项，关键实施者的个人价值；从外部因素来看，包括产业机会与威胁，广泛的社会期望。这四种关键因素决定了一个公司可以取得成功的限度。"战略专家波特的这段对于企业战略的分析在江苏仁和新技术产业有限公司（以下简称仁和数控）身上可谓得到了恰到好处的验证。　　尽管仁和数控成立仅10年；尽管它还是个年产值只有2500万元的处于成长期的"少壮派"，但由于对这四项关键因素的准确拿捏，使得这家公司在数控配套业内已颇有名望，且占据了江浙市场的大半份额。

技术路线构建内部核心价值

来到仁和数控，记者始终想问一个问题，仁和数控对于竞争战略核心价值的领悟是什么？而当仁和数控的总经理施晨伟坐在记者面前的时候，这个问题似乎变得有些多余。1983年毕业于南京工学院的施晨伟，1984年进入南京微分电机厂，参与了国内第一台单板机控制系统的开发。有着20余年数控系统从业经历的施晨伟见证了机床业在南京区域的兴旺与衰落，对于中国制造业的几起几落也是感同身受，于是坐在面前的这个人有着实业家的沉稳、专业技术人士的严谨，更有着与年龄不太相符的平和与韧性。他的这种特质与他所处的行业在某种程度上是相通的。　　1994年，施晨伟离开脱胎于微分电机的大方股份出来创业的时候，可以说并不占有天时，幸运的是，施晨伟并不是单打独斗，他的身边聚集了十来个懂得技术的志同道合的同事。1995年这些人共同创办了仁和数控。"仁和"取人和谐音，公司创立之初，正是秉承这一理念，充分调动了各方的创业激情，这些专业人士积蓄了10余年的设计经验在仁和获得全面爆发，由此仁和很快完成了对数控产品的升级，并在南京地区最早开发出液晶产品。在仁和，这种创业热情一直维持到现在，有一个数字很好地说明了这一点，仁和产品年产量从最初的年产100台（套）跃升至去年的3000多台（套），仁和数控每年的增长率是百分之三十多！施晨伟以及他的创业团队的技术出身使得他们做产业的决心格外强烈，当问及仁和数控的股东是如何分配红利时，施晨伟说，股东们只需要维持一个中等偏上的生活水平即可，公司每年的收益都要投入到扩大再生产中。　　也同样是源于这种出身，施晨伟将仁和定位为技术型公司，在人才培育与科技研发上做了许多工作，并取得了明显成效，每年均有三四种新型产品投放市场。目前，仁和数控拥有单轴、双轴、三轴等系列20多个品种的产品，还开发出了三相、五相反应式和混合式步进电机驱动系统、细分电路步进电机驱动系统、液晶显示控制系统等产品，这些产品大都拥有自主知识产权。　　仁和做产业的决心以及其贯彻始终的对技术的追求使其获得了长足的发展：1998年在南京市中心买下写字楼；2002年建起2000平方米的厂房；招聘了40多个大学生，其中有20多人已成为公司骨干；先后在重庆、广州、浙江、天津、沈阳和山东等地建立了销售网点……如今的仁和数控已发展成集技、工、贸为一体的高新技术产业公司。"一个组织的个人价值是主要的执行经理以及其他执行既定战略所涉及的人员的动机和需求的体现。公司的优势和劣势与价值标准相结合决定了一个公司能成功地实施竞争战略的公司内的极限。"或许不是故意为之，但施晨伟的技术出身使得他轻而易举地解决了公司内部的核心价值的构建问题。

差异服务取胜同质化竞争

内部环境可以凭施晨伟一己之力运用如常，可是影响仁和数控的外部因素确是"半点不由人"，只能靠他见招拆招，慢慢化解。　　产业机会与威胁决定了竞争环境，这种环境既伴随着风险，又蕴涵着回报。而在数控配套行业，特别是仁和数控所处的经济型数控配套行业，则风险远高于回报。由于经济型数控配套行业的进入门槛并不高，于是这个市场的竞争异常激烈，仅南京当地即有30多家不同规模的企业在"厮杀"。由于国外在数控领域的综合实力较强，大部分高端数控技术依然掌握在国外企业手中，国内企业只能挤在中低端市场，产品同质化现象严重，低价倾销、互相倾轧、产品质量良莠不齐等问题始终困扰着仁和数控。所幸的是，仁和数控所面对的一些社会因素，诸如政府政策、社会关注等，随着政策环境的松动、经济的持续增长而逐渐趋好。为了应对险峻的产业环境，仁和数控悄然进行着一系列有别常规的差异化服务。

今年年初，常州上演了一场"另类"机床展示会---集数控机床咨询服务、信息交流、现场培训为一体的演示会。演示会的主角是：主机供应商广州机床厂有限公司，配套供应商江苏仁和新技术有限公司、常州市宏达机床数控设备有限公司，三位一体的演示活动吸引了安徽、山东、浙江、江苏、四川、重庆、河北等地的60余家厂商。施晨伟说，这次演示会是一种全新的形式，非常有针对性，厂家与用户的关系拉得更近了。从主机厂到配套件厂家一起来为用户服务，效果很显著，这种演示会以后将定期举办。除了这种无偿对客户进行培训的展示会，仁和数控还会定期走访客户，为其进行设备维护、改造。通过差异化服务战略，仁和数控避免了和小企业进行低层次的价格竞争，并以这种独特性的服务培植了品牌在客户心中的忠诚度。而企业实现差异化战略所必须具备的在营销、产品加工、技术等方面的能力，仁和数控又以其"与生俱来"的技术特质而轻易获得。　　结束采访时，给记者最直观的感受是，仁和数控成立之初虽不占有天时、地利，但其围绕人和所做的这篇文章，已让这家企业在10年后"抢"尽了天时与地利。